{"id":698781,"date":"2026-06-08T15:27:43","date_gmt":"2026-06-08T13:27:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dynseo.com\/partenariat-entreprise-esat-comment-construire-une-collaboration-durable-et-gagnant-gagnant-dynseo-2\/"},"modified":"2026-06-08T15:34:51","modified_gmt":"2026-06-08T13:34:51","slug":"partenariato-impresa-esat-come-costruire-una-collaborazione-duratura-e-vantaggiosa-per-tutti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/partenariato-impresa-esat-come-costruire-una-collaborazione-duratura-e-vantaggiosa-per-tutti\/","title":{"rendered":"Partenariato impresa\u2013ESAT: come costruire una collaborazione duratura e vantaggiosa per tutti"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;Article HTML&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;0px||0px||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;Contenu&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; 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{content:'\u2713 ';color:var(--blue);font-weight:700}\n.dbi-art-a114fd .win-card.esat ul li::before {content:'\u2713 ';color:#1a6e50;font-weight:700}\n.dbi-art-a114fd .convention-section {background:var(--light-bg);border-radius:var(--br);padding:24px;margin:24px 0}\n.dbi-art-a114fd .convention-section h4 {color:var(--blue);margin-bottom:14px;font-size:15px}\n.dbi-art-a114fd .convention-section ul {list-style:none;padding:0;margin:0}\n.dbi-art-a114fd .convention-section ul li {font-size:14px;padding:6px 0;border-bottom:1px solid rgba(94,94,215,.06);color:var(--text);line-height:1.5}\n.dbi-art-a114fd .convention-section ul li:last-child {border:none}\n.dbi-art-a114fd .convention-section ul li::before {content:'\u2192 ';color:var(--blue);font-weight:700}\n.dbi-art-a114fd .dynseo-table {width:100%;border-collapse:collapse;margin:30px 0;border-radius:var(--br);overflow:hidden;box-shadow:var(--shc)}\n.dbi-art-a114fd .dynseo-table thead tr {background:var(--blue);color:#fff}\n.dbi-art-a114fd 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costruire una collaborazione duratura e vantaggiosa per tutti<\/h1>\n<pee class=\"hero-sub\">Subappalto, messa a disposizione, prestazioni di servizio \u2014 un partenariato con un ESAT \u00e8 uno dei leve pi\u00f9 concreti della vostra politica di inclusione. Ecco come costruirlo affinch\u00e9 duri e porti realmente vantaggi a tutte le parti.<\/pee>\n<\/header>\n<p><main class=\"container\"><\/p>\n<div class=\"intro-box\"><pee>Un partenariato aziendale-ESAT mal costruito \u00e8 spesso un ordine effettuato una sola volta per &#8220;spuntare la casella OETH&#8221;, senza follow-up, senza relazione umana e con aspettative mal allineate. Un partenariato ben costruito \u00e8 una collaborazione che dura anni, che beneficia l&#8217;azienda (qualit\u00e0, affidabilit\u00e0, vantaggi OETH), l&#8217;ESAT (attivit\u00e0 sostenibile, progresso dei lavoratori) e i lavoratori disabili (competenze sviluppate, orgoglio per il lavoro ben fatto, a volte trampolino verso il mondo ordinario). La differenza tra i due raramente dipende dalla buona volont\u00e0 \u2014 dipende dal metodo. Questa guida vi fornisce questo metodo: come identificare gli ESAT partner, strutturare la convenzione, gestire la relazione quotidiana, valorizzare il partenariato nel vostro DOETH e nel vostro reporting RSE, e evitare le trappole pi\u00f9 comuni.<\/pee><\/div>\n<h2>1. L&#8217;ESAT nel 2026: cosa dovete sapere prima di iniziare<\/h2>\n<h3>1.1 Cos&#8217;\u00e8 realmente un ESAT<\/h3>\n<pee>Un <strong>Stabilimento e Servizio di Aiuto tramite il Lavoro (ESAT)<\/strong> \u00e8 una struttura medico-sociale che impiega lavoratori disabili la cui capacit\u00e0 lavorativa \u00e8 inferiore a un terzo della capacit\u00e0 di un lavoratore ordinario. Questi lavoratori hanno uno status ibrido \u2014 n\u00e9 dipendenti ai sensi del Codice del lavoro, n\u00e9 semplici utenti di una struttura medico-sociale. Svolgono un&#8217;attivit\u00e0 professionale reale, supervisionata da istruttori di laboratorio, in settori molto vari: spazi verdi, subappalto industriale, lavanderia, ristorazione, stampa, digitale, orticoltura, confezionamento, manutenzione.<\/pee>\n<pee>La riforma del 2023 (legge del 19 luglio 2023) ha significativamente rafforzato i diritti dei lavoratori ESAT \u2014 accesso alla formazione professionale, rappresentanza del personale, medicina del lavoro di diritto comune, protezione contro le molestie. Questa evoluzione rafforza il professionalismo degli ESAT e l&#8217;affidabilit\u00e0 delle loro prestazioni \u2014 un ulteriore argomento per le aziende che esitano ancora a fare il passo.<\/pee>\n<div class=\"stats-grid\">\n<div class=\"stat-card blue\">\n    <span class=\"stat-num\">1 500<\/span><br \/>\n    <span class=\"stat-label\">ESAT in Francia, che impiegano 120 000 lavoratori disabili (DREES 2023)<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"stat-card teal\">\n    <span class=\"stat-num\">50 %<\/span><br \/>\n    <span class=\"stat-label\">max dell&#8217;obbligo OETH valorizzabile tramite gli acquisti ESAT (legge Avenir Professionnel 2018)<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"stat-card pink\">\n    <span class=\"stat-num\">6 %<\/span><br \/>\n    <span class=\"stat-label\">quota OETH minima nelle aziende con pi\u00f9 di 20 dipendenti \u2014 non raggiunta dal 60 % di esse<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"stat-card green\">\n    <span class=\"stat-num\">+30 %<\/span><br \/>\n    <span class=\"stat-label\">di crescita dei partenariati impresa-ESAT dal 2018 secondo l&#8217;AGEFIPH<\/span>\n  <\/div>\n<\/div>\n<h3>1.2 Perch\u00e9 un partenariato ESAT ha senso nel 2026<\/h3>\n<pee>Lavorare con un ESAT non \u00e8 solo un atto militante \u2014 \u00e8 una scelta economica e strategica che produce benefici misurabili per l&#8217;azienda. La valorizzazione OETH degli acquisti ESAT riduce direttamente il contributo AGEFIPH annuale. La qualit\u00e0 dei servizi ESAT \u00e8 spesso superiore alla media per i compiti ripetitivi e procedurali \u2014 precisione, rigore, affidabilit\u00e0 sono caratteristiche frequenti dei team ESAT ben guidati. La relazione si inserisce nella vostra politica RSE e ESG con dati documentabili. E al di l\u00e0 degli indicatori, molte aziende testimoniano un impatto positivo sulla coesione del team e sull&#8217;orgoglio di appartenenza quando comunicano sul loro partenariato ESAT.<\/pee>\n<h2>2. I tipi di partenariati possibili: trovare la forma che fa per voi<\/h2>\n<div class=\"partner-grid\">\n<div class=\"partner-card pc1\">\n<div class=\"pc-icon\">\ud83d\udce6<\/div>\n<h5>Subappalto di servizi<\/h5>\n<pee>L&#8217;ESAT realizza servizi per vostro conto nei propri locali: confezionamento, assemblaggio, mailing, stampa, manutenzione di attrezzature, inserimento dati, produzione di supporti.<\/pee>\n    <span class=\"pc-oeth\">Valorizzabile OETH<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"partner-card pc2\">\n<div class=\"pc-icon\">\ud83c\udf3f<\/div>\n<h5>Servizi di assistenza in loco<\/h5>\n<pee>I lavoratori ESAT intervengono nei vostri locali per missioni ricorrenti: manutenzione degli spazi verdi, pulizia, manutenzione dei locali, consegna interna, ristorazione collettiva.<\/pee>\n    <span class=\"pc-oeth\">Valorizzabile OETH<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"partner-card pc3\">\n<div class=\"pc-icon\">\ud83d\udd04<\/div>\n<h5>Disponibilit\u00e0 di lavoratori<\/h5>\n<pee>Dei lavoratori ESAT realizzano tutto o parte della loro attivit\u00e0 nei vostri locali, seguiti congiuntamente dal loro monitor ESAT e dai vostri team, tramite una convenzione tripartita.<\/pee>\n    <span class=\"pc-oeth\">Valorizzabile OETH<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"partner-card pc4\">\n<div class=\"pc-icon\">\ud83c\udf93<\/div>\n<h5>Stage e scoperta dell&#8217;ambiente ordinario<\/h5>\n<pee>Accoglienza di lavoratori ESAT in periodo di immersione per scoprire l&#8217;ambiente ordinario \u2014 senza obbligo di assunzione. Permette di identificare profili che possono evolvere verso un impiego diretto.<\/pee>\n    <span class=\"pc-oeth\">Parzialmente valorizzabile<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"partner-card pc5\">\n<div class=\"pc-icon\">\ud83e\udd1d<\/div>\n<h5>Partenariato di formazione incrociata<\/h5>\n<pee>I vostri collaboratori intervengono in ESAT per condividere le loro competenze professionali. I lavoratori ESAT acquisiscono competenze, l&#8217;azienda valorizza concretamente il proprio impegno RSE.<\/pee>\n    <span class=\"pc-oeth\">RSE \/ mecenatismo di competenze<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"partner-card pc6\">\n<div class=\"pc-icon\">\ud83c\udf31<\/div>\n<h5>Partenariato di transizione lavorativa<\/h5>\n<pee>Convenzione con un ESAT per facilitare la transizione di alcuni lavoratori verso un impiego ordinario nella vostra azienda. Il dispositivo ESAT-impiego accompagnato garantisce la transizione.<\/pee>\n    <span class=\"pc-oeth\">OETH impiego diretto + impatto RSE<\/span>\n  <\/div>\n<\/div>\n<h3>2.1 Scegliere la forma giusta in base alle vostre reali esigenze<\/h3>\n<pee>La scelta del tipo di partenariato deve partire dalle vostre esigenze operative reali \u2014 non dall&#8217;obiettivo OETH. Un partenariato costruito esclusivamente attorno alla valorizzazione normativa, senza radicamento in un&#8217;utilit\u00e0 produttiva reale, sar\u00e0 fragile: sar\u00e0 messo in discussione a ogni pressione di bilancio e entrambe le parti avranno la sensazione di una relazione artificiale. L&#8217;approccio migliore \u00e8 identificare prima quali attivit\u00e0 della vostra azienda potrebbero essere affidate a un ESAT \u2014 confezionamento, manutenzione, riproduzione, inserimento dati, spazi verdi, ristorazione \u2014 e poi cercare l&#8217;ESAT le cui competenze corrispondono a queste esigenze.<\/pee>\n<div class=\"tip-box\"><pee><strong>\ud83d\udca1 Metodo pratico :<\/strong> Organizzate un workshop di 2 ore con i vostri responsabili operativi per elencare le attivit\u00e0 ricorrenti, ripetitive o a basso valore aggiunto che il vostro team svolge oggi e che potrebbero essere affidate a un ESAT. Rimarrete spesso sorpresi dal volume identificato. Questa lista \u00e8 la vostra base di lavoro per la scelta del partner ESAT.<\/pee><\/div>\n<h2>3. Trovare e selezionare l&#8217;ESAT partner<\/h2>\n<h3>3.1 Le risorse per identificare gli ESAT del vostro territorio<\/h3>\n<pee>Numerose risorse consentono di identificare gli ESAT del vostro territorio e i loro settori di attivit\u00e0. Il <strong>Gesat Network<\/strong> (gesat.com) \u00e8 la rete nazionale degli ESAT e EA (Imprese Adattate) \u2014 il suo motore di ricerca consente di trovare strutture per dipartimento, settore di attivit\u00e0 e tipo di prestazione. L&#8217;<strong>AGEFIPH<\/strong> e le sue delegazioni regionali possono anche orientarvi verso gli ESAT del vostro bacino di lavoro e accompagnarvi nella strutturazione del partenariato.<\/pee>\n<pee>Gli <strong>acquirenti pubblici<\/strong> possono identificare gli ESAT tramite i mercati riservati (articolo 36 del Codice degli appalti pubblici), che consentono di riservare alcuni lotti a strutture che impiegano prevalentemente lavoratori disabili. Per le aziende private, non esiste un obbligo di riservazione ma vantaggi in termini di valorizzazione OETH degli acquisti.<\/pee>\n<h3>3.2 I criteri di selezione di un ESAT partner<\/h3>\n<pee>Tutti gli ESAT non hanno gli stessi livelli di professionalit\u00e0, certificazioni di qualit\u00e0 e capacit\u00e0 di produzione. Un audit preliminare del partner potenziale \u00e8 indispensabile per assicurarsi della compatibilit\u00e0 con le vostre esigenze.<\/pee>\n<table class=\"dynseo-table\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Criterio di valutazione<\/th>\n<th>Ci\u00f2 che verificate<\/th>\n<th>Livello di priorit\u00e0<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Settori di attivit\u00e0 e competenze<\/strong><\/td>\n<td>L&#8217;ESAT dispone delle attrezzature, delle competenze e del personale per le vostre esigenze?<\/td>\n<td><span class=\"badge badge-pink\">Critico<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Certificazioni di qualit\u00e0<\/strong><\/td>\n<td>ISO 9001, ECOCERT, etichetta di qualit\u00e0 ANAP, certificazioni settoriali a seconda dell&#8217;attivit\u00e0<\/td>\n<td><span class=\"badge badge-pink\">Critico<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Capacit\u00e0 di produzione<\/strong><\/td>\n<td>Volume trattabile, tempi abituali, picchi di capacit\u00e0, flessibilit\u00e0 in caso di ordine urgente<\/td>\n<td><span class=\"badge badge-pink\">Critico<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Stabilit\u00e0 della struttura<\/strong><\/td>\n<td>Antichit\u00e0, situazione finanziaria, governance, turnover dei team di supervisione<\/td>\n<td><span class=\"badge badge-blue\">Importante<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Conformit\u00e0 riforma 2023<\/strong><\/td>\n<td>Organi rappresentativi istituiti, medicina del lavoro contrattualizzata, formazione attiva<\/td>\n<td><span class=\"badge badge-blue\">Importante<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Esperienza di partenariati<\/strong><\/td>\n<td>Referenze clienti, testimonianze di aziende partner, durata delle collaborazioni esistenti<\/td>\n<td><span class=\"badge badge-yellow\">Utile<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Prossimit\u00e0 geografica<\/strong><\/td>\n<td>Distanza dai vostri siti (per le prestazioni in loco o le visite di follow-up)<\/td>\n<td><span class=\"badge badge-yellow\">Secondo necessit\u00e0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><!-- Blocco formazione a met\u00e0 articolo --><\/p>\n<div class=\"formation-block\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.dynseo.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/autismo-en-etablissement-Accompagnement-Global.png\" alt=\"Formazione Lavorare in ESAT \u2014 DYNSEO\"><\/p>\n<div class=\"fb-body\">\n    <span class=\"fb-tag\">\ud83c\udf93 Formazione certificata \u00b7 Qualiopi N\u00b0 11757351875<\/span><\/p>\n<h3>Lavorare in ESAT: comprendere e adattare l&#8217;ambiente di lavoro<\/h3>\n<pee>Questa formazione online, 100 % a distanza e al vostro ritmo, \u00e8 progettata per i monitor di laboratorio, i supervisori, i direttori di ESAT e le aziende partner. Copre le basi del supporto in ESAT, il quadro legale della riforma 2023, le sfide del partenariato azienda-ESAT e gli strumenti per costruire una collaborazione duratura. Certificata Qualiopi, finanziabile OPCO, attuabile in licenze multi-collaboratori.<\/pee>\n<div class=\"fb-meta\">\n      <span>\ud83d\udda5\ufe0f 100 % online<\/span><br \/>\n      <span>\u23f1\ufe0f Al tuo ritmo<\/span><br \/>\n      <span>\u2705 Certificata Qualiopi<\/span><br \/>\n      <span>\ud83d\udc65 Licenze multi-collaboratori<\/span><br \/>\n      <span>\ud83d\udcbc Finanziabile OPCO<\/span>\n    <\/div>\n<p>    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/courses\/lavorare-in-esat-comprendere-e-adattare-lambiente-di-lavoro-it\/\" class=\"btn-primary\">Scoprire la formazione \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<h2>4. Costruire il partenariato: i 6 passaggi chiave<\/h2>\n<div class=\"build-steps\">\n<div class=\"build-step\">\n<div class=\"bs-num\">1<\/div>\n<div class=\"bs-body\">\n<h5>Riunione di scoperta e visita dell&#8217;ESAT<\/h5>\n<pee>Prima di qualsiasi contrattualizzazione, visita fisicamente l&#8217;ESAT. Incontra il direttore e i monitori d&#8217;atelier. Osserva le condizioni di lavoro, le attrezzature, la qualit\u00e0 delle produzioni. Questa visita \u00e8 anche l&#8217;occasione per comprendere il pubblico accolto e calibrare le tue aspettative \u2014 alcune attivit\u00e0 richiedono pi\u00f9 supporto di altre a seconda dei profili.<\/pee>\n<div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Durata: mezza giornata<\/span><span class=\"bs-tag\">Attori: DRH + responsabile operativo<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"build-step\">\n<div class=\"bs-num\">2<\/div>\n<div class=\"bs-body\">\n<h5>Definizione precisa delle prestazioni e delle aspettative<\/h5>\n<pee>Co-costruire con l&#8217;ESAT un capitolato preciso: natura delle attivit\u00e0, volume, scadenze, criteri di qualit\u00e0, modalit\u00e0 di consegna. Sii onesto sulle tue limitazioni \u2014 scadenze serrate, standard di qualit\u00e0 elevati, picchi stagionali. L&#8217;ESAT deve poter dirti chiaramente cosa pu\u00f2 e non pu\u00f2 fare.<\/pee>\n<div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Durata: 1 a 3 riunioni di lavoro<\/span><span class=\"bs-tag\">Supporto: capitolato scritto<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"build-step\">\n<div class=\"bs-num\">3<\/div>\n<div class=\"bs-body\">\n<h5>Fase pilota su una missione test<\/h5>\n<pee>Non iniziare con la tua missione pi\u00f9 critica. Inizia con un volume limitato su un&#8217;attivit\u00e0 rappresentativa, con un monitoraggio ravvicinato. Questa fase pilota di 4 a 8 settimane consente di convalidare la qualit\u00e0, le scadenze, la comunicazione e l&#8217;affidabilit\u00e0 prima di aumentare i volumi.<\/pee>\n<div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Durata: 4 a 8 settimane<\/span><span class=\"bs-tag\">Punto di monitoraggio settimanale<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"build-step\">\n<div class=\"bs-num\">4<\/div>\n<div class=\"bs-body\">\n<h5>Formalizzazione della convenzione di partenariato<\/h5>\n<pee>Sulla base del ritorno di esperienza della fase pilota, firmare una convenzione formale: natura delle prestazioni, tariffe, volumi, scadenze, indicatori di qualit\u00e0, modalit\u00e0 di fatturazione e pagamento, punti di monitoraggio periodici, condizioni di risoluzione. Per le messe a disposizione di lavoratori, \u00e8 obbligatoria una convenzione tripartita ESAT-azienda-lavoratore.<\/pee>\n<div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Documento giuridico raccomandato<\/span><span class=\"bs-tag\">Durata iniziale: 1 anno rinnovabile<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"build-step\">\n<div class=\"bs-num\">5<\/div>\n<div class=\"bs-body\">\n<h5>Sensibilizzazione delle squadre in contatto<\/h5>\n<pee>I collaboratori che lavoreranno quotidianamente con i lavoratori ESAT (ricevitori delle prestazioni, squadre in contatto durante le messe a disposizione) devono essere sensibilizzati al pubblico ESAT \u2014 la sua diversit\u00e0, le sue forze, i suoi bisogni di comunicazione adeguata. Senza questa sensibilizzazione, possono sorgere malintesi che possono indebolire la relazione.<\/pee>\n<div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Durata: 2h di sensibilizzazione<\/span><span class=\"bs-tag\">Formazione DYNSEO raccomandata<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"build-step\">\n<div class=\"bs-num\">6<\/div>\n<div class=\"bs-body\">\n<h5>Monitoraggio, valutazione e sviluppo della collaborazione<\/h5>\n<pee>Un partenariato duraturo si nutre di feedback regolari. Organizza un bilancio semestrale con il direttore e i monitori ESAT: qualit\u00e0, volumi, difficolt\u00e0 incontrate, aree di miglioramento, nuove opportunit\u00e0. Valorizza pubblicamente la collaborazione \u2014 nel tuo rapporto RSE, nelle tue comunicazioni HR, nelle tue gare d&#8217;appalto.<\/pee>\n<div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Bilancio semestrale<\/span><span class=\"bs-tag\">Reporting DOETH annuale<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<h2>5. Il valore vincente-vincente: ci\u00f2 che ogni parte guadagna davvero<\/h2>\n<div class=\"win-grid\">\n<div class=\"win-card entreprise\">\n<h5>\ud83c\udfe2 Ci\u00f2 che l&#8217;azienda guadagna<\/h5>\n<ul>\n<li>Riduzione del contributo AGEFIPH (valorizzazione OETH)<\/li>\n<li>Prestazioni di qualit\u00e0 su compiti ripetitivi e precisi<\/li>\n<li>Affidabilit\u00e0 e puntualit\u00e0 spesso superiori a quelle della subappalto classico<\/li>\n<li>Argomento RSE\/ESG documentato per il reporting e le gare d&#8217;appalto<\/li>\n<li>Impatto sul marchio del datore di lavoro e sull&#8217;attrattivit\u00e0 dei talenti<\/li>\n<li>Cohesione del team rafforzata da un progetto di senso condiviso<\/li>\n<li>Accesso a competenze specifiche (spazi verdi, ristorazione, confezionamento)<\/li>\n<li>Possibilit\u00e0 di scoprire profili per un&#8217;occupazione diretta successiva<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<div class=\"win-card esat\">\n<h5>\ud83c\udf31 Ci\u00f2 che l&#8217;ESAT e i lavoratori guadagnano<\/h5>\n<ul>\n<li>Attivit\u00e0 professionale duratura e diversificata<\/li>\n<li>Sviluppo delle competenze tecniche dei lavoratori<\/li>\n<li>Esposizione a standard di qualit\u00e0 del settore ordinario<\/li>\n<li>Sensazione di orgoglio e di reale contributo economico<\/li>\n<li>Opportunit\u00e0 di scoperta del settore ordinario per alcuni<\/li>\n<li>Risorse finanziarie per sviluppare le attivit\u00e0 dell&#8217;ESAT<\/li>\n<li>Riconoscimento sociale del valore produttivo dei lavoratori<\/li>\n<li>Rafforzamento del progetto di istituto e della dinamica collettiva<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div>\n<h2>6. Valorizzare il partenariato ESAT nel vostro DOETH e nella vostra RSE<\/h2>\n<h3>6.1 Calcolo della valorizzazione OETH degli acquisti ESAT<\/h3>\n<pee>La valorizzazione degli acquisti ESAT nel calcolo dell&#8217;OETH (Obbligo di Assunzione dei Lavoratori Disabili) avviene tramite un meccanismo di deduzione sul contributo AGEFIPH. La regola \u00e8 la seguente: l&#8217;importo degli acquisti effettuati presso ESAT, EA (Aziende Adattate) e CDTD (Centro di Distribuzione di Lavoro a Domicilio) \u00e8 diviso per 400 volte il salario minimo orario lordo per ottenere il numero di Unit\u00e0 Beneficiarie (UB) valorizzabili. Queste UB vengono dedotte dal vostro obbligo di assunzione \u2014 fino al 50% del vostro obbligo totale.<\/pee>\n<div class=\"hl\">\n<h4>\ud83d\udcca Esempio di calcolo semplificato<\/h4>\n<pee>Un&#8217;azienda di 100 dipendenti con un tasso OETH del 2% (invece del 6% richiesto) deve compensare 4 UB mancanti. Essa realizza 20.000 \u20ac di acquisti ESAT nell&#8217;anno. Salario minimo orario lordo 2026 \u2248 11,88 \u20ac. 400 \u00d7 11,88 = 4.752 \u20ac. 20.000 \/ 4.752 = 4,21 UB valorizzabili. Queste 4,21 UB riducono direttamente il contributo AGEFIPH \u2014 limitato al 50% dell&#8217;obbligo (qui 2 UB massimo sulle 4 mancanti). L&#8217;impatto finanziario diretto pu\u00f2 rappresentare diverse migliaia di euro di risparmio annuale.<\/pee>\n<\/div>\n<h3>6.2 Documentare per il reporting RSE e le certificazioni<\/h3>\n<pee>Un partenariato ESAT ben documentato \u00e8 un attivo RSE di primo ordine. I dati da raccogliere per il vostro reporting: importo annuale degli acquisti ESAT, natura delle prestazioni, numero di UB valorizzate, numero di lavoratori ESAT coinvolti, eventuali transizioni verso l&#8217;occupazione ordinaria, testimonianze qualitative dei team in contatto. Questi dati alimentano il vostro rapporto di situazione comparata (RSC), il vostro bilancio DOETH, il vostro rapporto extra-finanziario (DPEF per le grandi aziende) e le vostre candidature ai marchi Diversit\u00e0 e RSE.<\/pee>\n<pee>I criteri ESG degli investitori istituzionali e delle agenzie di rating extra-finanziario integrano ora esplicitamente le politiche di occupazione e di partenariato con il settore del lavoro adattato. Un partenariato ESAT documentato \u00e8 quindi anche un argomento finanziario nelle vostre relazioni con questi attori.<\/pee>\n<div class=\"cta-block\">\n<h3>\ud83c\udf93 Forma i tuoi team all&#8217;ambiente ESAT<\/h3>\n<pee>La formazione <strong>Lavorare in ESAT: comprendere e adattare l&#8217;ambiente di lavoro<\/strong> di DYNSEO \u00e8 ideale per sensibilizzare i tuoi collaboratori che saranno in contatto con lavoratori ESAT, e per formare i tuoi monitori e responsabili alle nuove esigenze della riforma 2023. Certificata Qualiopi, finanziabile OPCO, implementabile in licenze multi-collaboratori.<\/pee>\n<div class=\"btns\">\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/courses\/lavorare-in-esat-comprendere-e-adattare-lambiente-di-lavoro-it\/\" class=\"btn-white\">Scopri la formazione<\/a><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-nostri-corsi-di-formazione\/\" class=\"btn-outline\">Catalogo formazioni DYNSEO<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<h2>7. I tranelli da evitare per una collaborazione duratura<\/h2>\n<h3>7.1 Il tranello del &#8220;cliente esigente senza accompagnamento&#8221;<\/h3>\n<pee>Imporre a un ESAT scadenze e requisiti di qualit\u00e0 identici a quelli di un fornitore ordinario, senza tenere conto delle specificit\u00e0 del pubblico accolto, \u00e8 l&#8217;errore pi\u00f9 frequente delle nuove collaborazioni. Un ESAT non \u00e8 un subappaltatore classico \u2014 \u00e8 una struttura di accompagnamento medico-sociale che produce valore economico. La qualit\u00e0 delle sue prestazioni pu\u00f2 essere eccellente, ma richiede un inquadramento chiaro degli ordini, scadenze ragionevoli e una comunicazione benevola quando le aspettative non vengono raggiunte.<\/pee>\n<pee>Questo non significa abbassare le tue aspettative \u2014 significa comunicarle precisamente fin dall&#8217;inizio e costruire insieme le condizioni per raggiungerle. Il capitolato dettagliato e la fase pilota sono gli strumenti di questo allineamento precoce.<\/pee>\n<h3>7.2 Il tranello dell&#8217;ordine occasionale senza relazione<\/h3>\n<pee>Un partenariato ESAT ridotto a un ordine annuale effettuato a dicembre per &#8220;fare i numeri OETH&#8221; \u00e8 fragile e poco valorizzato da tutte le parti. I partenariati pi\u00f9 duraturi e produttivi sono quelli che si inseriscono in una relazione continua, con interlocutori identificati da entrambe le parti, visite regolari all&#8217;ESAT e una vera conoscenza reciproca dei team.<\/pee>\n<pee>Designa un referente interno (spesso il referente Missione Disabilit\u00e0 o un responsabile degli acquisti) che sar\u00e0 l&#8217;interlocutore privilegiato dell&#8217;ESAT. Questa continuit\u00e0 relazionale \u00e8 il cemento del partenariato.<\/pee>\n<h3>7.3 Il tranello delle aspettative implicite non espresse<\/h3>\n<pee>I malintesi pi\u00f9 comuni nei partenariati ESAT nascono dalle aspettative implicite non espresse: l&#8217;azienda presume che l&#8217;ESAT comprenda i suoi standard di qualit\u00e0 senza averli esplicitati, l&#8217;ESAT presume che l&#8217;azienda comprenda le sue vincoli organizzativi senza averli comunicati. La regola d&#8217;oro \u00e8 quella dell&#8217;esplicitazione totale \u2014 particolarmente adatta a un contesto in cui i lavoratori e i responsabili ESAT possono avere modalit\u00e0 di comunicazione diverse da quelle ordinarie.<\/pee>\n<div class=\"teal-box\"><pee>La formazione <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/courses\/lavorare-in-esat-comprendere-e-adattare-lambiente-di-lavoro-it\/\">Lavorare in ESAT<\/a> di DYNSEO include un modulo specifico sulla comunicazione nei partenariati azienda-ESAT \u2014 con casi pratici sulla formulazione dei capitolati, la gestione delle discrepanze di qualit\u00e0 e la comunicazione empatica con i monitori di laboratorio.<\/pee><\/div>\n<h2>8. Il quadro legale del partenariato azienda-ESAT<\/h2>\n<h3>8.1 I testi di riferimento<\/h3>\n<pee>Il partenariato azienda-ESAT \u00e8 regolato da diversi testi legali e normativi. La <strong>legge dell&#8217;11 febbraio 2005<\/strong> definisce lo status degli ESAT e le loro missioni. La <strong>legge Avenir Professionnel del 2018<\/strong> ha riformato il calcolo del contributo AGEFIPH e introdotto il limite al 50% della valorizzazione OETH degli acquisti ESAT. La <strong>legge del 19 luglio 2023<\/strong> ha rafforzato i diritti dei lavoratori ESAT e imposto nuove obbligazioni agli ESAT in materia di governance e condizioni di lavoro.<\/pee>\n<pee>I <strong>mercati riservati<\/strong> (articolo 36 del Codice dei contratti pubblici) consentono agli acquirenti pubblici di riservare alcuni mercati alle strutture di inserimento e lavoro adattato \u2014 ESAT, EA, SIAE. Per le aziende private, non esiste un&#8217;obbligazione equivalente ma una pratica crescente di clausole sociali nelle gare d&#8217;appalto private.<\/pee>\n<h3>8.2 La convenzione di messa a disposizione: punti di attenzione<\/h3>\n<pee>La messa a disposizione di lavoratori ESAT nei locali di un&#8217;azienda partner \u00e8 il tipo di partenariato pi\u00f9 regolato giuridicamente. Richiede obbligatoriamente una convenzione tripartita tra l&#8217;ESAT, l&#8217;azienda ospitante e il lavoratore. Questa convenzione deve specificare le missioni affidate al lavoratore, il quadro di supervisione (il monitor ESAT rimane responsabile dell&#8217;accompagnamento), le condizioni di lavoro nell&#8217;azienda ospitante e le modalit\u00e0 di risoluzione.<\/pee>\n<pee>L&#8217;azienda ospitante \u00e8 responsabile delle condizioni di lavoro durante la messa a disposizione \u2014 incluso rispetto alle nuove obbligazioni della riforma 2023 (prevenzione delle molestie, sicurezza sul lavoro). Questa responsabilit\u00e0 condivisa \u00e8 un ulteriore motivo per formare i collaboratori in contatto con i lavoratori ESAT messi a disposizione.<\/pee>\n<h2>9. Strumenti pratici DYNSEO per i partenariati ESAT<\/h2>\n<div class=\"tools-grid\">\n<div class=\"tool-card\">\n<h5>\ud83e\udd1d Guida al partenariato azienda-ESAT<\/h5>\n<pee>Modello di convenzione, checklist di selezione del partner, guida alla valorizzazione OETH \u2014 tutto ci\u00f2 che serve per iniziare.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/guide-partenariat-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"tool-card\">\n<h5>\ud83d\udccb Griglia di adattamento del posto ESAT<\/h5>\n<pee>Per le messe a disposizione: valutare e adattare i posti di lavoro nei vostri locali ai profili dei lavoratori ESAT accolti.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/grille-adaptation-poste-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"tool-card\">\n<h5>\ud83d\udcca Scheda di monitoraggio lavoratore ESAT<\/h5>\n<pee>Monitorare il percorso dei lavoratori messi a disposizione, documentare le missioni e i progressi per il reporting del partenariato.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/fiche-suivi-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"tool-card\">\n<h5>\ud83d\udcdd Modello progetto personalizzato ESAT<\/h5>\n<pee>Co-costruire con il lavoratore ESAT il suo progetto di evoluzione professionale nell&#8217;ambito del partenariato.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/canevas-projet-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"tool-card\">\n<h5>\ud83d\udee1\ufe0f Checklist prevenzione usura professionale ESAT<\/h5>\n<pee>Identificare e prevenire i rischi di usura professionale per i lavoratori ESAT in missione nei vostri locali.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/prevention-usure-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"tool-card\">\n<h5>\ud83d\uddc2\ufe0f Catalogo completo degli strumenti<\/h5>\n<pee>Oltre 50 strumenti pratici per una gestione inclusiva quotidiana.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-nostri-strumenti\/\">Vedi tutti gli strumenti \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<h2>10. Le applicazioni DYNSEO per i vostri collaboratori e lavoratori ESAT<\/h2>\n<div class=\"appli-grid\">\n<div class=\"appli-card\">\n<h5>\ud83d\udfe6 ROBERTO \u2014 Adulti<\/h5>\n<pee>Stimolazione cognitiva per adulti \u2014 memoria, attenzione, funzioni esecutive. Raccomandata per i lavoratori ESAT che desiderano rafforzare le proprie capacit\u00e0 cognitive in un contesto ludico e accogliente.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-vostri-coach\/roberto\/\">Scoprire ROBERTO \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"appli-card\">\n<h5>\ud83d\udfe5 IL MIO DIZIONARIO \u2014 Comunicazione<\/h5>\n<pee>Comunicazione alternativa e aumentata \u2014 ideale per i lavoratori ESAT con difficolt\u00e0 di espressione verbale, in particolare per gli scambi con i team dell&#8217;azienda partner.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/mon-dico-une-application-pour-favoriser-la-communication\/\">Scoprire IL MIO DIZIONARIO \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"appli-card\">\n<h5>\ud83d\udfe8 SOFIA \u2014 Anziani<\/h5>\n<pee>Accompagnamento cognitivo per anziani. Adatta ai lavoratori ESAT pi\u00f9 anziani in un percorso di mantenimento delle capacit\u00e0 e di qualit\u00e0 della vita lavorativa.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-vostri-coach\/giochi-di-memoria\/\">Scoprire SOFIA \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"appli-card\">\n<h5>\ud83d\udfe9 COCO \u2014 Bambini<\/h5>\n<pee>Applicazione 5-10 anni per la stimolazione cognitiva. Utile per i lavoratori ESAT giovani adulti il cui livello di sviluppo cognitivo corrisponde a questa fascia di et\u00e0.<\/pee>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/jeux-de-memoire\/coco-jeux-enfants\/\">Scoprire COCO \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<h2>11. Andare oltre: il catalogo formazioni B2B DYNSEO<\/h2>\n<div class=\"formations-links\">\n<div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, HR, dirigenti<\/span><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/courses\/disabilita-invisibile-cio-che-il-manager-deve-sapere-it\/\">Disabilit\u00e0 invisibile: cosa deve sapere il manager<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, HR, team leader<\/span><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/courses\/gestire-un-collaboratore-neuroatipico-it\/\">Gestire un collaboratore neuroatipico<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, HR, Missione Disabilit\u00e0<\/span><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/comprendre-lautismo-en-milieu-professionnel\/\">Comprendere l&#8217;autismo in ambiente professionale<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, formatori interni<\/span><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/courses\/disturbi-dys-in-azienda-individuare-adattare-e-valorizzare-it\/\">Disturbi DIS in azienda: individuare, adattare e valorizzare<\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, Missione Disabilit\u00e0<\/span><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/courses\/tdah-al-lavoro-riconoscere-e-accompagnare-it\/\">ADHD al lavoro: riconoscere e accompagnare<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<pee style=\"margin-top:16px\">\u2192 <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-nostri-corsi-di-formazione\/\">Vedi il catalogo completo delle formazioni DYNSEO<\/a><\/pee>\n<pee>\u2192 <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-nostri-test\/\">Accedere ai test cognitivi DYNSEO<\/a><\/pee>\n<p><\/main><\/p>\n<p><!-- FAQ --><\/p>\n<section class=\"faq-section\">\n<div class=\"container\">\n<h2>\u2753 FAQ \u2014 Partenariato impresa-ESAT<\/h2>\n<div class=\"faq-item\">\n<h4>1. Gli acquisti ESAT permettono di coprire l&#8217;integralit\u00e0 dell&#8217;obbligo OETH?<\/h4>\n<pee>No. Dalla legge Avvenir Professionale del 2018, gli acquisti ESAT, EA e CDTD possono coprire al massimo il 50% dell&#8217;obbligo di impiego. In altre parole, per un&#8217;azienda di 100 dipendenti soggetta a 6 UB di obbligo, gli acquisti ESAT possono al massimo equivalere a 3 UB. Le altre 3 devono essere coperte da impiego diretto di lavoratori disabili (RQTH) o altri dispositivi. \u00c8 un cambiamento importante rispetto alla vecchia regola che permetteva una copertura illimitata.<\/pee>\n    <\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<h4>2. Come calcolare la valorizzazione OETH dei miei acquisti ESAT?<\/h4>\n<pee>La formula \u00e8: importo HT degli acquisti ESAT \u00f7 (400 \u00d7 SMIC orario lordo) = numero di Unit\u00e0 Beneficiarie valorizzabili. Nel 2026, con un SMIC orario lordo di circa 11,88 \u20ac, il divisore \u00e8 di 4 752 \u20ac. Esempio: 50 000 \u20ac di acquisti ESAT \u00f7 4 752 = 10,5 UB. Queste UB sono dedotte dal tuo obbligo di impiego nel limite del 50% del tuo obbligo totale. Il tuo referente Missione Disabilit\u00e0 o l&#8217;AGEFIPH pu\u00f2 aiutarti a realizzare questo calcolo con precisione.<\/pee>\n    <\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<h4>3. Qual \u00e8 la differenza tra un ESAT e un&#8217;Impresa Adattata (EA)?<\/h4>\n<pee>Un ESAT \u00e8 un ente medico-sociale i cui lavoratori hanno un contratto di sostegno e aiuto tramite il lavoro \u2014 non sono dipendenti ai sensi del Codice del lavoro. Un&#8217;Impresa Adattata (EA) \u00e8 un&#8217;azienda ordinaria di cui almeno il 55% dei dipendenti sono lavoratori disabili riconosciuti RQTH \u2014 questi dipendenti hanno un contratto di lavoro di diritto comune con tutte le protezioni associate. Entrambi sono valorizzabili nel calcolo OETH. L&#8217;EA \u00e8 generalmente pi\u00f9 vicina all&#8217;ambiente ordinario in termini di standard di produzione.<\/pee>\n    <\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<h4>4. Come gestire una situazione di qualit\u00e0 insufficiente nei servizi ESAT senza rompere la relazione?<\/h4>\n<pee>La comunicazione diretta e benevola \u00e8 la chiave. Contattare immediatamente il monitor dell&#8217;atelier o il direttore dell&#8217;ESAT descrivendo precisamente ci\u00f2 che non \u00e8 conforme e ci\u00f2 che \u00e8 atteso \u2014 con esempi concreti e senza giudizi globali sulla struttura. L&#8217;ESAT ha generalmente i mezzi per correggere e migliorare se il problema \u00e8 chiaramente identificato. Evitare di lasciare accumulare insoddisfazioni non verbalizzate che degradano progressivamente la relazione.<\/pee>\n    <\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<h4>5. Un partenariato ESAT pu\u00f2 portare a assunzioni dirette di lavoratori disabili?<\/h4>\n<pee>S\u00ec, ed \u00e8 anche uno degli obiettivi dei partenariati pi\u00f9 avanzati. Alcuni lavoratori ESAT sviluppano, nel corso delle missioni di messa a disposizione, le competenze e la fiducia necessarie per considerare una transizione verso l&#8217;ambiente ordinario. Il dispositivo &#8220;lavoro accompagnato&#8221; consente di garantire questa transizione \u2014 il lavoratore beneficia di un supporto da un job coach durante i suoi primi mesi in lavoro ordinario. L&#8217;azienda partner che assume direttamente un ex lavoratore ESAT beneficia di un profilo che conosce gi\u00e0 e di un riconoscimento nella comunit\u00e0 inclusiva.<\/pee>\n    <\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<h4>6. L&#8217;AGEFIPH pu\u00f2 accompagnarmi per avviare un partenariato ESAT?<\/h4>\n<pee>S\u00ec. Le delegazioni regionali dell&#8217;AGEFIPH offrono un accompagnamento gratuito alle aziende che desiderano sviluppare partenariati con il settore del lavoro adattato \u2014 identificazione degli ESAT del tuo territorio, aiuto alla strutturazione del partenariato, calcolo della valorizzazione OETH, finanziamento di corsi di formazione per i tuoi collaboratori. Contatta la delegazione AGEFIPH della tua regione per un primo incontro.<\/pee>\n    <\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<h4>7. Gli acquisti presso le Imprese Adattate (EA) sono valorizzati allo stesso modo degli acquisti ESAT?<\/h4>\n<pee>S\u00ec. Gli acquisti presso ESAT, EA (Imprese Adattate) e CDTD (Centri di Distribuzione di Lavoro a Domicilio) sono valorizzati allo stesso modo nel calcolo OETH, con lo stesso tetto del 50% dell&#8217;obbligo. La principale differenza \u00e8 che le EA impiegano dipendenti di diritto comune, il che pu\u00f2 facilitare alcuni tipi di collaborazione e rassicurare le aziende che hanno requisiti contrattuali specifici.<\/pee>\n    <\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<h4>8. La formazione Lavorare in ESAT di DYNSEO \u00e8 utile per le aziende partner o solo per i team ESAT?<\/h4>\n<pee>\u00c8 utile per entrambi. Per i team ESAT, copre il quadro legale, la riforma 2023, il supporto ai lavoratori e la gestione dei partenariati. Per le aziende partner, consente ai tuoi collaboratori in contatto con i lavoratori ESAT di comprendere il contesto medico-sociale, i modi di comunicazione appropriati e le aspettative realistiche di una collaborazione. Certificante Qualiopi (N\u00b0 11757351875), finanziabile OPCO, accessibile online a ritmo proprio.<\/pee>\n    <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n<p><!-- Final CTA --><\/p>\n<div class=\"container\">\n<div class=\"cta-block\">\n<h3>\ud83d\ude80 Costruisci una partnership ESAT che dura<\/h3>\n<pee>La formazione <strong>Lavorare in ESAT: comprendere e adattare l&#8217;ambiente di lavoro<\/strong> di DYNSEO fornisce ai tuoi team le chiavi per costruire una collaborazione duratura, valorizzare i tuoi acquisti ESAT nella DOETH e creare una dinamica inclusiva autentica. Certificante Qualiopi, finanziabile OPCO, implementabile in licenze multi-collaboratori.<\/pee>\n<div class=\"btns\">\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/courses\/lavorare-in-esat-comprendere-e-adattare-lambiente-di-lavoro-it\/\" class=\"btn-white\">Accedi alla formazione \u2192<\/a><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-nostri-corsi-di-formazione\/\" class=\"btn-outline\">Vedi il catalogo completo<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<footer>\n  <pee>DYNSEO \u2014 Specialista della stimolazione cognitiva, della neurodiversit\u00e0 e della formazione professionale in salute e in azienda \u00b7 Parigi 75015 \u00b7 Qualiopi N\u00b0 11757351875<\/pee>\n<div class=\"footer-links\">\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-nostri-corsi-di-formazione\/\">Le nostre formazioni<\/a><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-nostri-strumenti\/\">I nostri strumenti<\/a><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-nostri-test\/\">I nostri test<\/a><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-vostri-coach\/roberto\/\">ROBERTO<\/a><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/mon-dico-une-application-pour-favoriser-la-communication\/\">IL MIO DIZIONARIO<\/a><br \/>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/\">dynseo.com<\/a>\n  <\/div>\n<\/footer>\n<\/div>\n<p>[\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":4,"featured_media":412655,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"[et_pb_section fb_built=\"1\" admin_label=\"Article HTML\" _builder_version=\"4.16\" custom_padding=\"0px||0px||false|false\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_row admin_label=\"Contenu\" _builder_version=\"4.16\" width=\"100%\" max_width=\"100%\" custom_padding=\"0px||0px||false|false\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_column 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costruire una collaborazione duratura e vantaggiosa per tutti<\/h1>\n  <p class=\"hero-sub\">Subappalto, messa a disposizione, prestazioni di servizio \u2014 un partenariato con un ESAT \u00e8 uno dei leve pi\u00f9 concreti della vostra politica di inclusione. Ecco come costruirlo affinch\u00e9 duri e porti realmente vantaggi a tutte le parti.<\/p>\n<\/header>\n\n<main class=\"container\">\n\n<div class=\"intro-box\"><p>Un partenariato aziendale-ESAT mal costruito \u00e8 spesso un ordine effettuato una sola volta per \"spuntare la casella OETH\", senza follow-up, senza relazione umana e con aspettative mal allineate. Un partenariato ben costruito \u00e8 una collaborazione che dura anni, che beneficia l'azienda (qualit\u00e0, affidabilit\u00e0, vantaggi OETH), l'ESAT (attivit\u00e0 sostenibile, progresso dei lavoratori) e i lavoratori disabili (competenze sviluppate, orgoglio per il lavoro ben fatto, a volte trampolino verso il mondo ordinario). La differenza tra i due raramente dipende dalla buona volont\u00e0 \u2014 dipende dal metodo. Questa guida vi fornisce questo metodo: come identificare gli ESAT partner, strutturare la convenzione, gestire la relazione quotidiana, valorizzare il partenariato nel vostro DOETH e nel vostro reporting RSE, e evitare le trappole pi\u00f9 comuni.<\/p><\/div>\n\n<h2>1. L'ESAT nel 2026: cosa dovete sapere prima di iniziare<\/h2>\n\n<h3>1.1 Cos'\u00e8 realmente un ESAT<\/h3>\n<p>Un <strong>Stabilimento e Servizio di Aiuto tramite il Lavoro (ESAT)<\/strong> \u00e8 una struttura medico-sociale che impiega lavoratori disabili la cui capacit\u00e0 lavorativa \u00e8 inferiore a un terzo della capacit\u00e0 di un lavoratore ordinario. Questi lavoratori hanno uno status ibrido \u2014 n\u00e9 dipendenti ai sensi del Codice del lavoro, n\u00e9 semplici utenti di una struttura medico-sociale. Svolgono un'attivit\u00e0 professionale reale, supervisionata da istruttori di laboratorio, in settori molto vari: spazi verdi, subappalto industriale, lavanderia, ristorazione, stampa, digitale, orticoltura, confezionamento, manutenzione.<\/p>\n<p>La riforma del 2023 (legge del 19 luglio 2023) ha significativamente rafforzato i diritti dei lavoratori ESAT \u2014 accesso alla formazione professionale, rappresentanza del personale, medicina del lavoro di diritto comune, protezione contro le molestie. Questa evoluzione rafforza il professionalismo degli ESAT e l'affidabilit\u00e0 delle loro prestazioni \u2014 un ulteriore argomento per le aziende che esitano ancora a fare il passo.<\/p>\n\n<div class=\"stats-grid\">\n  <div class=\"stat-card blue\">\n    <span class=\"stat-num\">1 500<\/span>\n    <span class=\"stat-label\">ESAT in Francia, che impiegano 120 000 lavoratori disabili (DREES 2023)<\/span>\n  <\/div>\n  <div class=\"stat-card teal\">\n    <span class=\"stat-num\">50 %<\/span>\n    <span class=\"stat-label\">max dell'obbligo OETH valorizzabile tramite gli acquisti ESAT (legge Avenir Professionnel 2018)<\/span>\n  <\/div>\n  <div class=\"stat-card pink\">\n    <span class=\"stat-num\">6 %<\/span>\n    <span class=\"stat-label\">quota OETH minima nelle aziende con pi\u00f9 di 20 dipendenti \u2014 non raggiunta dal 60 % di esse<\/span>\n  <\/div>\n<div class=\"stat-card green\">\n    <span class=\"stat-num\">+30 %<\/span>\n    <span class=\"stat-label\">di crescita dei partenariati impresa-ESAT dal 2018 secondo l'AGEFIPH<\/span>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<h3>1.2 Perch\u00e9 un partenariato ESAT ha senso nel 2026<\/h3>\n<p>Lavorare con un ESAT non \u00e8 solo un atto militante \u2014 \u00e8 una scelta economica e strategica che produce benefici misurabili per l'azienda. La valorizzazione OETH degli acquisti ESAT riduce direttamente il contributo AGEFIPH annuale. La qualit\u00e0 dei servizi ESAT \u00e8 spesso superiore alla media per i compiti ripetitivi e procedurali \u2014 precisione, rigore, affidabilit\u00e0 sono caratteristiche frequenti dei team ESAT ben guidati. La relazione si inserisce nella vostra politica RSE e ESG con dati documentabili. E al di l\u00e0 degli indicatori, molte aziende testimoniano un impatto positivo sulla coesione del team e sull'orgoglio di appartenenza quando comunicano sul loro partenariato ESAT.<\/p>\n\n<h2>2. I tipi di partenariati possibili: trovare la forma che fa per voi<\/h2>\n\n<div class=\"partner-grid\">\n  <div class=\"partner-card pc1\">\n    <div class=\"pc-icon\">\ud83d\udce6<\/div>\n    <h5>Subappalto di servizi<\/h5>\n    <p>L'ESAT realizza servizi per vostro conto nei propri locali: confezionamento, assemblaggio, mailing, stampa, manutenzione di attrezzature, inserimento dati, produzione di supporti.<\/p>\n    <span class=\"pc-oeth\">Valorizzabile OETH<\/span>\n  <\/div>\n  <div class=\"partner-card pc2\">\n    <div class=\"pc-icon\">\ud83c\udf3f<\/div>\n    <h5>Servizi di assistenza in loco<\/h5>\n    <p>I lavoratori ESAT intervengono nei vostri locali per missioni ricorrenti: manutenzione degli spazi verdi, pulizia, manutenzione dei locali, consegna interna, ristorazione collettiva.<\/p>\n    <span class=\"pc-oeth\">Valorizzabile OETH<\/span>\n  <\/div>\n  <div class=\"partner-card pc3\">\n    <div class=\"pc-icon\">\ud83d\udd04<\/div>\n    <h5>Disponibilit\u00e0 di lavoratori<\/h5>\n    <p>Dei lavoratori ESAT realizzano tutto o parte della loro attivit\u00e0 nei vostri locali, seguiti congiuntamente dal loro monitor ESAT e dai vostri team, tramite una convenzione tripartita.<\/p>\n    <span class=\"pc-oeth\">Valorizzabile OETH<\/span>\n  <\/div>\n  <div class=\"partner-card pc4\">\n    <div class=\"pc-icon\">\ud83c\udf93<\/div>\n    <h5>Stage e scoperta dell'ambiente ordinario<\/h5>\n    <p>Accoglienza di lavoratori ESAT in periodo di immersione per scoprire l'ambiente ordinario \u2014 senza obbligo di assunzione. Permette di identificare profili che possono evolvere verso un impiego diretto.<\/p>\n    <span class=\"pc-oeth\">Parzialmente valorizzabile<\/span>\n  <\/div>\n  <div class=\"partner-card pc5\">\n    <div class=\"pc-icon\">\ud83e\udd1d<\/div>\n    <h5>Partenariato di formazione incrociata<\/h5>\n    <p>I vostri collaboratori intervengono in ESAT per condividere le loro competenze professionali. I lavoratori ESAT acquisiscono competenze, l'azienda valorizza concretamente il proprio impegno RSE.<\/p>\n    <span class=\"pc-oeth\">RSE \/ mecenatismo di competenze<\/span>\n  <\/div>\n  <div class=\"partner-card pc6\">\n    <div class=\"pc-icon\">\ud83c\udf31<\/div>\n    <h5>Partenariato di transizione lavorativa<\/h5>\n    <p>Convenzione con un ESAT per facilitare la transizione di alcuni lavoratori verso un impiego ordinario nella vostra azienda. Il dispositivo ESAT-impiego accompagnato garantisce la transizione.<\/p>\n    <span class=\"pc-oeth\">OETH impiego diretto + impatto RSE<\/span>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<h3>2.1 Scegliere la forma giusta in base alle vostre reali esigenze<\/h3>\n<p>La scelta del tipo di partenariato deve partire dalle vostre esigenze operative reali \u2014 non dall'obiettivo OETH. Un partenariato costruito esclusivamente attorno alla valorizzazione normativa, senza radicamento in un'utilit\u00e0 produttiva reale, sar\u00e0 fragile: sar\u00e0 messo in discussione a ogni pressione di bilancio e entrambe le parti avranno la sensazione di una relazione artificiale. L'approccio migliore \u00e8 identificare prima quali attivit\u00e0 della vostra azienda potrebbero essere affidate a un ESAT \u2014 confezionamento, manutenzione, riproduzione, inserimento dati, spazi verdi, ristorazione \u2014 e poi cercare l'ESAT le cui competenze corrispondono a queste esigenze.<\/p>\n<div class=\"tip-box\"><p><strong>\ud83d\udca1 Metodo pratico :<\/strong> Organizzate un workshop di 2 ore con i vostri responsabili operativi per elencare le attivit\u00e0 ricorrenti, ripetitive o a basso valore aggiunto che il vostro team svolge oggi e che potrebbero essere affidate a un ESAT. Rimarrete spesso sorpresi dal volume identificato. Questa lista \u00e8 la vostra base di lavoro per la scelta del partner ESAT.<\/p><\/div>\n\n<h2>3. Trovare e selezionare l'ESAT partner<\/h2>\n\n<h3>3.1 Le risorse per identificare gli ESAT del vostro territorio<\/h3>\n<p>Numerose risorse consentono di identificare gli ESAT del vostro territorio e i loro settori di attivit\u00e0. Il <strong>Gesat Network<\/strong> (gesat.com) \u00e8 la rete nazionale degli ESAT e EA (Imprese Adattate) \u2014 il suo motore di ricerca consente di trovare strutture per dipartimento, settore di attivit\u00e0 e tipo di prestazione. L'<strong>AGEFIPH<\/strong> e le sue delegazioni regionali possono anche orientarvi verso gli ESAT del vostro bacino di lavoro e accompagnarvi nella strutturazione del partenariato.<\/p>\n<p>Gli <strong>acquirenti pubblici<\/strong> possono identificare gli ESAT tramite i mercati riservati (articolo 36 del Codice degli appalti pubblici), che consentono di riservare alcuni lotti a strutture che impiegano prevalentemente lavoratori disabili. Per le aziende private, non esiste un obbligo di riservazione ma vantaggi in termini di valorizzazione OETH degli acquisti.<\/p>\n\n<h3>3.2 I criteri di selezione di un ESAT partner<\/h3>\n<p>Tutti gli ESAT non hanno gli stessi livelli di professionalit\u00e0, certificazioni di qualit\u00e0 e capacit\u00e0 di produzione. Un audit preliminare del partner potenziale \u00e8 indispensabile per assicurarsi della compatibilit\u00e0 con le vostre esigenze.<\/p>\n\n<table class=\"dynseo-table\">\n  <thead>\n    <tr>\n      <th>Criterio di valutazione<\/th>\n      <th>Ci\u00f2 che verificate<\/th>\n      <th>Livello di priorit\u00e0<\/th>\n    <\/tr>\n  <\/thead>\n  <tbody>\n    <tr>\n      <td><strong>Settori di attivit\u00e0 e competenze<\/strong><\/td>\n      <td>L'ESAT dispone delle attrezzature, delle competenze e del personale per le vostre esigenze?<\/td>\n      <td><span class=\"badge badge-pink\">Critico<\/span><\/td>\n    <\/tr>\n    <tr>\n      <td><strong>Certificazioni di qualit\u00e0<\/strong><\/td>\n      <td>ISO 9001, ECOCERT, etichetta di qualit\u00e0 ANAP, certificazioni settoriali a seconda dell'attivit\u00e0<\/td>\n      <td><span class=\"badge badge-pink\">Critico<\/span><\/td>\n    <\/tr>\n    <tr>\n      <td><strong>Capacit\u00e0 di produzione<\/strong><\/td>\n      <td>Volume trattabile, tempi abituali, picchi di capacit\u00e0, flessibilit\u00e0 in caso di ordine urgente<\/td>\n      <td><span class=\"badge badge-pink\">Critico<\/span><\/td>\n    <\/tr>\n    <tr>\n      <td><strong>Stabilit\u00e0 della struttura<\/strong><\/td>\n      <td>Antichit\u00e0, situazione finanziaria, governance, turnover dei team di supervisione<\/td>\n      <td><span class=\"badge badge-blue\">Importante<\/span><\/td>\n    <\/tr>\n    <tr>\n      <td><strong>Conformit\u00e0 riforma 2023<\/strong><\/td>\n      <td>Organi rappresentativi istituiti, medicina del lavoro contrattualizzata, formazione attiva<\/td>\n      <td><span class=\"badge badge-blue\">Importante<\/span><\/td>\n    <\/tr>\n    <tr>\n      <td><strong>Esperienza di partenariati<\/strong><\/td>\n      <td>Referenze clienti, testimonianze di aziende partner, durata delle collaborazioni esistenti<\/td>\n      <td><span class=\"badge badge-yellow\">Utile<\/span><\/td>\n    <\/tr>\n    <tr>\n      <td><strong>Prossimit\u00e0 geografica<\/strong><\/td>\n      <td>Distanza dai vostri siti (per le prestazioni in loco o le visite di follow-up)<\/td>\n      <td><span class=\"badge badge-yellow\">Secondo necessit\u00e0<\/span><\/td>\n    <\/tr>\n  <\/tbody>\n<\/table>\n\n<!-- Blocco formazione a met\u00e0 articolo -->\n<div class=\"formation-block\">\n  <img src=\"https:\/\/www.dynseo.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/autismo-en-etablissement-Accompagnement-Global.png\" alt=\"Formazione Lavorare in ESAT \u2014 DYNSEO\">\n  <div class=\"fb-body\">\n    <span class=\"fb-tag\">\ud83c\udf93 Formazione certificata \u00b7 Qualiopi N\u00b0 11757351875<\/span>\n    <h3>Lavorare in ESAT: comprendere e adattare l'ambiente di lavoro<\/h3>\n    <p>Questa formazione online, 100 % a distanza e al vostro ritmo, \u00e8 progettata per i monitor di laboratorio, i supervisori, i direttori di ESAT e le aziende partner. Copre le basi del supporto in ESAT, il quadro legale della riforma 2023, le sfide del partenariato azienda-ESAT e gli strumenti per costruire una collaborazione duratura. Certificata Qualiopi, finanziabile OPCO, attuabile in licenze multi-collaboratori.<\/p>\n<div class=\"fb-meta\">\n      <span>\ud83d\udda5\ufe0f 100 % online<\/span>\n      <span>\u23f1\ufe0f Al tuo ritmo<\/span>\n      <span>\u2705 Certificata Qualiopi<\/span>\n      <span>\ud83d\udc65 Licenze multi-collaboratori<\/span>\n      <span>\ud83d\udcbc Finanziabile OPCO<\/span>\n    <\/div>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/travailler-en-esat-comprendre-et-adapter-lenvironnement-de-travail\/\" class=\"btn-primary\">Scoprire la formazione \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<h2>4. Costruire il partenariato: i 6 passaggi chiave<\/h2>\n\n<div class=\"build-steps\">\n  <div class=\"build-step\">\n    <div class=\"bs-num\">1<\/div>\n    <div class=\"bs-body\">\n      <h5>Riunione di scoperta e visita dell'ESAT<\/h5>\n      <p>Prima di qualsiasi contrattualizzazione, visita fisicamente l'ESAT. Incontra il direttore e i monitori d'atelier. Osserva le condizioni di lavoro, le attrezzature, la qualit\u00e0 delle produzioni. Questa visita \u00e8 anche l'occasione per comprendere il pubblico accolto e calibrare le tue aspettative \u2014 alcune attivit\u00e0 richiedono pi\u00f9 supporto di altre a seconda dei profili.<\/p>\n      <div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Durata: mezza giornata<\/span><span class=\"bs-tag\">Attori: DRH + responsabile operativo<\/span><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"build-step\">\n    <div class=\"bs-num\">2<\/div>\n    <div class=\"bs-body\">\n      <h5>Definizione precisa delle prestazioni e delle aspettative<\/h5>\n      <p>Co-costruire con l'ESAT un capitolato preciso: natura delle attivit\u00e0, volume, scadenze, criteri di qualit\u00e0, modalit\u00e0 di consegna. Sii onesto sulle tue limitazioni \u2014 scadenze serrate, standard di qualit\u00e0 elevati, picchi stagionali. L'ESAT deve poter dirti chiaramente cosa pu\u00f2 e non pu\u00f2 fare.<\/p>\n      <div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Durata: 1 a 3 riunioni di lavoro<\/span><span class=\"bs-tag\">Supporto: capitolato scritto<\/span><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"build-step\">\n    <div class=\"bs-num\">3<\/div>\n    <div class=\"bs-body\">\n      <h5>Fase pilota su una missione test<\/h5>\n      <p>Non iniziare con la tua missione pi\u00f9 critica. Inizia con un volume limitato su un'attivit\u00e0 rappresentativa, con un monitoraggio ravvicinato. Questa fase pilota di 4 a 8 settimane consente di convalidare la qualit\u00e0, le scadenze, la comunicazione e l'affidabilit\u00e0 prima di aumentare i volumi.<\/p>\n      <div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Durata: 4 a 8 settimane<\/span><span class=\"bs-tag\">Punto di monitoraggio settimanale<\/span><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"build-step\">\n    <div class=\"bs-num\">4<\/div>\n    <div class=\"bs-body\">\n      <h5>Formalizzazione della convenzione di partenariato<\/h5>\n      <p>Sulla base del ritorno di esperienza della fase pilota, firmare una convenzione formale: natura delle prestazioni, tariffe, volumi, scadenze, indicatori di qualit\u00e0, modalit\u00e0 di fatturazione e pagamento, punti di monitoraggio periodici, condizioni di risoluzione. Per le messe a disposizione di lavoratori, \u00e8 obbligatoria una convenzione tripartita ESAT-azienda-lavoratore.<\/p>\n      <div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Documento giuridico raccomandato<\/span><span class=\"bs-tag\">Durata iniziale: 1 anno rinnovabile<\/span><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"build-step\">\n    <div class=\"bs-num\">5<\/div>\n    <div class=\"bs-body\">\n      <h5>Sensibilizzazione delle squadre in contatto<\/h5>\n      <p>I collaboratori che lavoreranno quotidianamente con i lavoratori ESAT (ricevitori delle prestazioni, squadre in contatto durante le messe a disposizione) devono essere sensibilizzati al pubblico ESAT \u2014 la sua diversit\u00e0, le sue forze, i suoi bisogni di comunicazione adeguata. Senza questa sensibilizzazione, possono sorgere malintesi che possono indebolire la relazione.<\/p>\n      <div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Durata: 2h di sensibilizzazione<\/span><span class=\"bs-tag\">Formazione DYNSEO raccomandata<\/span><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"build-step\">\n    <div class=\"bs-num\">6<\/div>\n    <div class=\"bs-body\">\n      <h5>Monitoraggio, valutazione e sviluppo della collaborazione<\/h5>\n      <p>Un partenariato duraturo si nutre di feedback regolari. Organizza un bilancio semestrale con il direttore e i monitori ESAT: qualit\u00e0, volumi, difficolt\u00e0 incontrate, aree di miglioramento, nuove opportunit\u00e0. Valorizza pubblicamente la collaborazione \u2014 nel tuo rapporto RSE, nelle tue comunicazioni HR, nelle tue gare d'appalto.<\/p>\n      <div class=\"bs-tags\"><span class=\"bs-tag\">Bilancio semestrale<\/span><span class=\"bs-tag\">Reporting DOETH annuale<\/span><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<h2>5. Il valore vincente-vincente: ci\u00f2 che ogni parte guadagna davvero<\/h2>\n\n<div class=\"win-grid\">\n<div class=\"win-card entreprise\">\n    <h5>\ud83c\udfe2 Ci\u00f2 che l'azienda guadagna<\/h5>\n    <ul>\n      <li>Riduzione del contributo AGEFIPH (valorizzazione OETH)<\/li>\n      <li>Prestazioni di qualit\u00e0 su compiti ripetitivi e precisi<\/li>\n      <li>Affidabilit\u00e0 e puntualit\u00e0 spesso superiori a quelle della subappalto classico<\/li>\n      <li>Argomento RSE\/ESG documentato per il reporting e le gare d'appalto<\/li>\n      <li>Impatto sul marchio del datore di lavoro e sull'attrattivit\u00e0 dei talenti<\/li>\n      <li>Cohesione del team rafforzata da un progetto di senso condiviso<\/li>\n      <li>Accesso a competenze specifiche (spazi verdi, ristorazione, confezionamento)<\/li>\n      <li>Possibilit\u00e0 di scoprire profili per un'occupazione diretta successiva<\/li>\n    <\/ul>\n  <\/div>\n  <div class=\"win-card esat\">\n    <h5>\ud83c\udf31 Ci\u00f2 che l'ESAT e i lavoratori guadagnano<\/h5>\n    <ul>\n      <li>Attivit\u00e0 professionale duratura e diversificata<\/li>\n      <li>Sviluppo delle competenze tecniche dei lavoratori<\/li>\n      <li>Esposizione a standard di qualit\u00e0 del settore ordinario<\/li>\n      <li>Sensazione di orgoglio e di reale contributo economico<\/li>\n      <li>Opportunit\u00e0 di scoperta del settore ordinario per alcuni<\/li>\n      <li>Risorse finanziarie per sviluppare le attivit\u00e0 dell'ESAT<\/li>\n      <li>Riconoscimento sociale del valore produttivo dei lavoratori<\/li>\n      <li>Rafforzamento del progetto di istituto e della dinamica collettiva<\/li>\n    <\/ul>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<h2>6. Valorizzare il partenariato ESAT nel vostro DOETH e nella vostra RSE<\/h2>\n\n<h3>6.1 Calcolo della valorizzazione OETH degli acquisti ESAT<\/h3>\n<p>La valorizzazione degli acquisti ESAT nel calcolo dell'OETH (Obbligo di Assunzione dei Lavoratori Disabili) avviene tramite un meccanismo di deduzione sul contributo AGEFIPH. La regola \u00e8 la seguente: l'importo degli acquisti effettuati presso ESAT, EA (Aziende Adattate) e CDTD (Centro di Distribuzione di Lavoro a Domicilio) \u00e8 diviso per 400 volte il salario minimo orario lordo per ottenere il numero di Unit\u00e0 Beneficiarie (UB) valorizzabili. Queste UB vengono dedotte dal vostro obbligo di assunzione \u2014 fino al 50% del vostro obbligo totale.<\/p>\n\n<div class=\"hl\">\n  <h4>\ud83d\udcca Esempio di calcolo semplificato<\/h4>\n  <p>Un'azienda di 100 dipendenti con un tasso OETH del 2% (invece del 6% richiesto) deve compensare 4 UB mancanti. Essa realizza 20.000 \u20ac di acquisti ESAT nell'anno. Salario minimo orario lordo 2026 \u2248 11,88 \u20ac. 400 \u00d7 11,88 = 4.752 \u20ac. 20.000 \/ 4.752 = 4,21 UB valorizzabili. Queste 4,21 UB riducono direttamente il contributo AGEFIPH \u2014 limitato al 50% dell'obbligo (qui 2 UB massimo sulle 4 mancanti). L'impatto finanziario diretto pu\u00f2 rappresentare diverse migliaia di euro di risparmio annuale.<\/p>\n<\/div>\n\n<h3>6.2 Documentare per il reporting RSE e le certificazioni<\/h3>\n<p>Un partenariato ESAT ben documentato \u00e8 un attivo RSE di primo ordine. I dati da raccogliere per il vostro reporting: importo annuale degli acquisti ESAT, natura delle prestazioni, numero di UB valorizzate, numero di lavoratori ESAT coinvolti, eventuali transizioni verso l'occupazione ordinaria, testimonianze qualitative dei team in contatto. Questi dati alimentano il vostro rapporto di situazione comparata (RSC), il vostro bilancio DOETH, il vostro rapporto extra-finanziario (DPEF per le grandi aziende) e le vostre candidature ai marchi Diversit\u00e0 e RSE.<\/p>\n<p>I criteri ESG degli investitori istituzionali e delle agenzie di rating extra-finanziario integrano ora esplicitamente le politiche di occupazione e di partenariato con il settore del lavoro adattato. Un partenariato ESAT documentato \u00e8 quindi anche un argomento finanziario nelle vostre relazioni con questi attori.<\/p>\n<div class=\"cta-block\">\n  <h3>\ud83c\udf93 Forma i tuoi team all'ambiente ESAT<\/h3>\n  <p>La formazione <strong>Lavorare in ESAT: comprendere e adattare l'ambiente di lavoro<\/strong> di DYNSEO \u00e8 ideale per sensibilizzare i tuoi collaboratori che saranno in contatto con lavoratori ESAT, e per formare i tuoi monitori e responsabili alle nuove esigenze della riforma 2023. Certificata Qualiopi, finanziabile OPCO, implementabile in licenze multi-collaboratori.<\/p>\n  <div class=\"btns\">\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/travailler-en-esat-comprendre-et-adapter-lenvironnement-de-travail\/\" class=\"btn-white\">Scopri la formazione<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-formations\/\" class=\"btn-outline\">Catalogo formazioni DYNSEO<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<h2>7. I tranelli da evitare per una collaborazione duratura<\/h2>\n\n<h3>7.1 Il tranello del \"cliente esigente senza accompagnamento\"<\/h3>\n<p>Imporre a un ESAT scadenze e requisiti di qualit\u00e0 identici a quelli di un fornitore ordinario, senza tenere conto delle specificit\u00e0 del pubblico accolto, \u00e8 l'errore pi\u00f9 frequente delle nuove collaborazioni. Un ESAT non \u00e8 un subappaltatore classico \u2014 \u00e8 una struttura di accompagnamento medico-sociale che produce valore economico. La qualit\u00e0 delle sue prestazioni pu\u00f2 essere eccellente, ma richiede un inquadramento chiaro degli ordini, scadenze ragionevoli e una comunicazione benevola quando le aspettative non vengono raggiunte.<\/p>\n<p>Questo non significa abbassare le tue aspettative \u2014 significa comunicarle precisamente fin dall'inizio e costruire insieme le condizioni per raggiungerle. Il capitolato dettagliato e la fase pilota sono gli strumenti di questo allineamento precoce.<\/p>\n\n<h3>7.2 Il tranello dell'ordine occasionale senza relazione<\/h3>\n<p>Un partenariato ESAT ridotto a un ordine annuale effettuato a dicembre per \"fare i numeri OETH\" \u00e8 fragile e poco valorizzato da tutte le parti. I partenariati pi\u00f9 duraturi e produttivi sono quelli che si inseriscono in una relazione continua, con interlocutori identificati da entrambe le parti, visite regolari all'ESAT e una vera conoscenza reciproca dei team.<\/p>\n<p>Designa un referente interno (spesso il referente Missione Disabilit\u00e0 o un responsabile degli acquisti) che sar\u00e0 l'interlocutore privilegiato dell'ESAT. Questa continuit\u00e0 relazionale \u00e8 il cemento del partenariato.<\/p>\n\n<h3>7.3 Il tranello delle aspettative implicite non espresse<\/h3>\n<p>I malintesi pi\u00f9 comuni nei partenariati ESAT nascono dalle aspettative implicite non espresse: l'azienda presume che l'ESAT comprenda i suoi standard di qualit\u00e0 senza averli esplicitati, l'ESAT presume che l'azienda comprenda le sue vincoli organizzativi senza averli comunicati. La regola d'oro \u00e8 quella dell'esplicitazione totale \u2014 particolarmente adatta a un contesto in cui i lavoratori e i responsabili ESAT possono avere modalit\u00e0 di comunicazione diverse da quelle ordinarie.<\/p>\n<div class=\"teal-box\"><p>La formazione <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/travailler-en-esat-comprendre-et-adapter-lenvironnement-de-travail\/\">Lavorare in ESAT<\/a> di DYNSEO include un modulo specifico sulla comunicazione nei partenariati azienda-ESAT \u2014 con casi pratici sulla formulazione dei capitolati, la gestione delle discrepanze di qualit\u00e0 e la comunicazione empatica con i monitori di laboratorio.<\/p><\/div>\n\n<h2>8. Il quadro legale del partenariato azienda-ESAT<\/h2>\n\n<h3>8.1 I testi di riferimento<\/h3>\n<p>Il partenariato azienda-ESAT \u00e8 regolato da diversi testi legali e normativi. La <strong>legge dell'11 febbraio 2005<\/strong> definisce lo status degli ESAT e le loro missioni. La <strong>legge Avenir Professionnel del 2018<\/strong> ha riformato il calcolo del contributo AGEFIPH e introdotto il limite al 50% della valorizzazione OETH degli acquisti ESAT. La <strong>legge del 19 luglio 2023<\/strong> ha rafforzato i diritti dei lavoratori ESAT e imposto nuove obbligazioni agli ESAT in materia di governance e condizioni di lavoro.<\/p>\n<p>I <strong>mercati riservati<\/strong> (articolo 36 del Codice dei contratti pubblici) consentono agli acquirenti pubblici di riservare alcuni mercati alle strutture di inserimento e lavoro adattato \u2014 ESAT, EA, SIAE. Per le aziende private, non esiste un'obbligazione equivalente ma una pratica crescente di clausole sociali nelle gare d'appalto private.<\/p>\n\n<h3>8.2 La convenzione di messa a disposizione: punti di attenzione<\/h3>\n<p>La messa a disposizione di lavoratori ESAT nei locali di un'azienda partner \u00e8 il tipo di partenariato pi\u00f9 regolato giuridicamente. Richiede obbligatoriamente una convenzione tripartita tra l'ESAT, l'azienda ospitante e il lavoratore. Questa convenzione deve specificare le missioni affidate al lavoratore, il quadro di supervisione (il monitor ESAT rimane responsabile dell'accompagnamento), le condizioni di lavoro nell'azienda ospitante e le modalit\u00e0 di risoluzione.<\/p>\n<p>L'azienda ospitante \u00e8 responsabile delle condizioni di lavoro durante la messa a disposizione \u2014 incluso rispetto alle nuove obbligazioni della riforma 2023 (prevenzione delle molestie, sicurezza sul lavoro). Questa responsabilit\u00e0 condivisa \u00e8 un ulteriore motivo per formare i collaboratori in contatto con i lavoratori ESAT messi a disposizione.<\/p>\n\n<h2>9. Strumenti pratici DYNSEO per i partenariati ESAT<\/h2>\n\n<div class=\"tools-grid\">\n  <div class=\"tool-card\">\n    <h5>\ud83e\udd1d Guida al partenariato azienda-ESAT<\/h5>\n    <p>Modello di convenzione, checklist di selezione del partner, guida alla valorizzazione OETH \u2014 tutto ci\u00f2 che serve per iniziare.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/guide-partenariat-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"tool-card\">\n    <h5>\ud83d\udccb Griglia di adattamento del posto ESAT<\/h5>\n    <p>Per le messe a disposizione: valutare e adattare i posti di lavoro nei vostri locali ai profili dei lavoratori ESAT accolti.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/grille-adaptation-poste-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"tool-card\">\n    <h5>\ud83d\udcca Scheda di monitoraggio lavoratore ESAT<\/h5>\n    <p>Monitorare il percorso dei lavoratori messi a disposizione, documentare le missioni e i progressi per il reporting del partenariato.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/fiche-suivi-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"tool-card\">\n    <h5>\ud83d\udcdd Modello progetto personalizzato ESAT<\/h5>\n    <p>Co-costruire con il lavoratore ESAT il suo progetto di evoluzione professionale nell'ambito del partenariato.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/canevas-projet-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"tool-card\">\n    <h5>\ud83d\udee1\ufe0f Checklist prevenzione usura professionale ESAT<\/h5>\n    <p>Identificare e prevenire i rischi di usura professionale per i lavoratori ESAT in missione nei vostri locali.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/prevention-usure-esat\/\">Scarica \u2192<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"tool-card\">\n    <h5>\ud83d\uddc2\ufe0f Catalogo completo degli strumenti<\/h5>\n    <p>Oltre 50 strumenti pratici per una gestione inclusiva quotidiana.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/\">Vedi tutti gli strumenti \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<h2>10. Le applicazioni DYNSEO per i vostri collaboratori e lavoratori ESAT<\/h2>\n\n<div class=\"appli-grid\">\n<div class=\"appli-card\">\n    <h5>\ud83d\udfe6 ROBERTO \u2014 Adulti<\/h5>\n    <p>Stimolazione cognitiva per adulti \u2014 memoria, attenzione, funzioni esecutive. Raccomandata per i lavoratori ESAT che desiderano rafforzare le proprie capacit\u00e0 cognitive in un contesto ludico e accogliente.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-vostri-coach\/roberto\/\">Scoprire ROBERTO \u2192<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"appli-card\">\n    <h5>\ud83d\udfe5 IL MIO DIZIONARIO \u2014 Comunicazione<\/h5>\n    <p>Comunicazione alternativa e aumentata \u2014 ideale per i lavoratori ESAT con difficolt\u00e0 di espressione verbale, in particolare per gli scambi con i team dell'azienda partner.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/mon-dico-une-application-pour-favoriser-la-communication\/\">Scoprire IL MIO DIZIONARIO \u2192<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"appli-card\">\n    <h5>\ud83d\udfe8 SOFIA \u2014 Anziani<\/h5>\n    <p>Accompagnamento cognitivo per anziani. Adatta ai lavoratori ESAT pi\u00f9 anziani in un percorso di mantenimento delle capacit\u00e0 e di qualit\u00e0 della vita lavorativa.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-vostri-coach\/giochi-di-memoria\/\">Scoprire SOFIA \u2192<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"appli-card\">\n    <h5>\ud83d\udfe9 COCO \u2014 Bambini<\/h5>\n    <p>Applicazione 5-10 anni per la stimolazione cognitiva. Utile per i lavoratori ESAT giovani adulti il cui livello di sviluppo cognitivo corrisponde a questa fascia di et\u00e0.<\/p>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/jeux-de-memoire\/coco-jeux-enfants\/\">Scoprire COCO \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<h2>11. Andare oltre: il catalogo formazioni B2B DYNSEO<\/h2>\n\n<div class=\"formations-links\">\n  <div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, HR, dirigenti<\/span>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/handicap-invisible-ce-que-le-manager-doit-savoir\/\">Disabilit\u00e0 invisibile: cosa deve sapere il manager<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, HR, team leader<\/span>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/manager-un-collaborateur-neuroatypique\/\">Gestire un collaboratore neuroatipico<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, HR, Missione Disabilit\u00e0<\/span>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/comprendre-lautismo-en-milieu-professionnel\/\">Comprendere l'autismo in ambiente professionale<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, formatori interni<\/span>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/troubles-dys-en-entreprise-reperer-adapter-et-valoriser\/\">Disturbi DIS in azienda: individuare, adattare e valorizzare<\/a>\n  <\/div>\n  <div class=\"formation-link\">\n    <span>Formazione B2B \u00b7 Manager, Missione Disabilit\u00e0<\/span>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/tdah-au-travail-reconnaitre-et-accompagner\/\">ADHD al lavoro: riconoscere e accompagnare<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<p style=\"margin-top:16px\">\u2192 <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-formations\/\">Vedi il catalogo completo delle formazioni DYNSEO<\/a><\/p>\n<p>\u2192 <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-tests\/\">Accedere ai test cognitivi DYNSEO<\/a><\/p>\n\n<\/main>\n\n<!-- FAQ -->\n<section class=\"faq-section\">\n  <div class=\"container\">\n    <h2>\u2753 FAQ \u2014 Partenariato impresa-ESAT<\/h2>\n\n    <div class=\"faq-item\">\n      <h4>1. Gli acquisti ESAT permettono di coprire l'integralit\u00e0 dell'obbligo OETH?<\/h4>\n      <p>No. Dalla legge Avvenir Professionale del 2018, gli acquisti ESAT, EA e CDTD possono coprire al massimo il 50% dell'obbligo di impiego. In altre parole, per un'azienda di 100 dipendenti soggetta a 6 UB di obbligo, gli acquisti ESAT possono al massimo equivalere a 3 UB. Le altre 3 devono essere coperte da impiego diretto di lavoratori disabili (RQTH) o altri dispositivi. \u00c8 un cambiamento importante rispetto alla vecchia regola che permetteva una copertura illimitata.<\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"faq-item\">\n      <h4>2. Come calcolare la valorizzazione OETH dei miei acquisti ESAT?<\/h4>\n      <p>La formula \u00e8: importo HT degli acquisti ESAT \u00f7 (400 \u00d7 SMIC orario lordo) = numero di Unit\u00e0 Beneficiarie valorizzabili. Nel 2026, con un SMIC orario lordo di circa 11,88 \u20ac, il divisore \u00e8 di 4 752 \u20ac. Esempio: 50 000 \u20ac di acquisti ESAT \u00f7 4 752 = 10,5 UB. Queste UB sono dedotte dal tuo obbligo di impiego nel limite del 50% del tuo obbligo totale. Il tuo referente Missione Disabilit\u00e0 o l'AGEFIPH pu\u00f2 aiutarti a realizzare questo calcolo con precisione.<\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"faq-item\">\n      <h4>3. Qual \u00e8 la differenza tra un ESAT e un'Impresa Adattata (EA)?<\/h4>\n      <p>Un ESAT \u00e8 un ente medico-sociale i cui lavoratori hanno un contratto di sostegno e aiuto tramite il lavoro \u2014 non sono dipendenti ai sensi del Codice del lavoro. Un'Impresa Adattata (EA) \u00e8 un'azienda ordinaria di cui almeno il 55% dei dipendenti sono lavoratori disabili riconosciuti RQTH \u2014 questi dipendenti hanno un contratto di lavoro di diritto comune con tutte le protezioni associate. Entrambi sono valorizzabili nel calcolo OETH. L'EA \u00e8 generalmente pi\u00f9 vicina all'ambiente ordinario in termini di standard di produzione.<\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"faq-item\">\n      <h4>4. Come gestire una situazione di qualit\u00e0 insufficiente nei servizi ESAT senza rompere la relazione?<\/h4>\n      <p>La comunicazione diretta e benevola \u00e8 la chiave. Contattare immediatamente il monitor dell'atelier o il direttore dell'ESAT descrivendo precisamente ci\u00f2 che non \u00e8 conforme e ci\u00f2 che \u00e8 atteso \u2014 con esempi concreti e senza giudizi globali sulla struttura. L'ESAT ha generalmente i mezzi per correggere e migliorare se il problema \u00e8 chiaramente identificato. Evitare di lasciare accumulare insoddisfazioni non verbalizzate che degradano progressivamente la relazione.<\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"faq-item\">\n      <h4>5. Un partenariato ESAT pu\u00f2 portare a assunzioni dirette di lavoratori disabili?<\/h4>\n      <p>S\u00ec, ed \u00e8 anche uno degli obiettivi dei partenariati pi\u00f9 avanzati. Alcuni lavoratori ESAT sviluppano, nel corso delle missioni di messa a disposizione, le competenze e la fiducia necessarie per considerare una transizione verso l'ambiente ordinario. Il dispositivo \"lavoro accompagnato\" consente di garantire questa transizione \u2014 il lavoratore beneficia di un supporto da un job coach durante i suoi primi mesi in lavoro ordinario. L'azienda partner che assume direttamente un ex lavoratore ESAT beneficia di un profilo che conosce gi\u00e0 e di un riconoscimento nella comunit\u00e0 inclusiva.<\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"faq-item\">\n      <h4>6. L'AGEFIPH pu\u00f2 accompagnarmi per avviare un partenariato ESAT?<\/h4>\n      <p>S\u00ec. Le delegazioni regionali dell'AGEFIPH offrono un accompagnamento gratuito alle aziende che desiderano sviluppare partenariati con il settore del lavoro adattato \u2014 identificazione degli ESAT del tuo territorio, aiuto alla strutturazione del partenariato, calcolo della valorizzazione OETH, finanziamento di corsi di formazione per i tuoi collaboratori. Contatta la delegazione AGEFIPH della tua regione per un primo incontro.<\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"faq-item\">\n      <h4>7. Gli acquisti presso le Imprese Adattate (EA) sono valorizzati allo stesso modo degli acquisti ESAT?<\/h4>\n      <p>S\u00ec. Gli acquisti presso ESAT, EA (Imprese Adattate) e CDTD (Centri di Distribuzione di Lavoro a Domicilio) sono valorizzati allo stesso modo nel calcolo OETH, con lo stesso tetto del 50% dell'obbligo. La principale differenza \u00e8 che le EA impiegano dipendenti di diritto comune, il che pu\u00f2 facilitare alcuni tipi di collaborazione e rassicurare le aziende che hanno requisiti contrattuali specifici.<\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"faq-item\">\n      <h4>8. La formazione Lavorare in ESAT di DYNSEO \u00e8 utile per le aziende partner o solo per i team ESAT?<\/h4>\n      <p>\u00c8 utile per entrambi. Per i team ESAT, copre il quadro legale, la riforma 2023, il supporto ai lavoratori e la gestione dei partenariati. Per le aziende partner, consente ai tuoi collaboratori in contatto con i lavoratori ESAT di comprendere il contesto medico-sociale, i modi di comunicazione appropriati e le aspettative realistiche di una collaborazione. Certificante Qualiopi (N\u00b0 11757351875), finanziabile OPCO, accessibile online a ritmo proprio.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<!-- Final CTA -->\n<div class=\"container\">\n<div class=\"cta-block\">\n  <h3>\ud83d\ude80 Costruisci una partnership ESAT che dura<\/h3>\n  <p>La formazione <strong>Lavorare in ESAT: comprendere e adattare l'ambiente di lavoro<\/strong> di DYNSEO fornisce ai tuoi team le chiavi per costruire una collaborazione duratura, valorizzare i tuoi acquisti ESAT nella DOETH e creare una dinamica inclusiva autentica. Certificante Qualiopi, finanziabile OPCO, implementabile in licenze multi-collaboratori.<\/p>\n  <div class=\"btns\">\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/courses\/travailler-en-esat-comprendre-et-adapter-lenvironnement-de-travail\/\" class=\"btn-white\">Accedi alla formazione \u2192<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-formations\/\" class=\"btn-outline\">Vedi il catalogo completo<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<footer>\n  <p>DYNSEO \u2014 Specialista della stimolazione cognitiva, della neurodiversit\u00e0 e della formazione professionale in salute e in azienda \u00b7 Parigi 75015 \u00b7 Qualiopi N\u00b0 11757351875<\/p>\n  <div class=\"footer-links\">\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-formations\/\">Le nostre formazioni<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-outils\/\">I nostri strumenti<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/nos-tests\/\">I nostri test<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/it\/i-vostri-coach\/roberto\/\">ROBERTO<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/mon-dico-une-application-pour-favoriser-la-communication\/\">IL MIO DIZIONARIO<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/www.dynseo.com\/\">dynseo.com<\/a>\n  <\/div>\n<\/footer>\n<\/div>[\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[2915],"tags":[],"class_list":["post-698781","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-les-conseils-des-coachs"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - 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